來自科威特的一家公司，想要開展嘗試水培系統(tǒng)。這個(gè)客戶前期目標(biāo)比較明確，就是要種植棕櫚棗幼苗，讓推薦合適的產(chǎn)品，給客戶推薦了苗床系統(tǒng)，但是客戶不知道在哪里看了立柱，想要使用立柱。我們根據(jù)客戶的種植需求給客戶分析了，他們的產(chǎn)品高度太高，放不進(jìn)去，然后給他列舉了苗床的好處。

客戶的產(chǎn)品比苗床托盤高出了15cm，然后后期就說不想使用這個(gè)產(chǎn)品，我們告訴客戶他現(xiàn)在只是初步嘗試，并且給他強(qiáng)調(diào)市面上都沒有20cm還要高的苗床托盤。只要做好漂浮板的設(shè)計(jì)，即使產(chǎn)品高出來也沒問題，保障根部可以接觸到水，然后為植物提供養(yǎng)分就可以。后期客戶也轉(zhuǎn)變了他的思想，目前正在和客戶溝通定制的細(xì)節(jié)。